整车配套(OEM)市场渠道的进入策略?
1 、在以OEM为主的国际营销阶段 ，企业首先应明确目标市场和国家 ，了解这些地区对产品的需求。积极参与国际展会 、论坛和博览会等交流平台，这些是中国企业获取客户资源的首选且最有效的途径 。 作为OEM企业 ，必须以客户需求为导向 ，包括技术标准、订单量以及市场预测等，这些都极大地影响着企业的生产计划和安排 。
2 、具体来说 ，OEM模式下 ，原生产设计方负责提供产品和配件，而买方则利用自己的品牌和渠道优势进入市场。OEM的主要优势在于市场进入门槛低 ，且品牌影响力强 。但缺点是成本较高 ，且无法对产品进行深度定制 。而在ODM模式下，设计和生产完全外包，买方只需提供需求和规格 ，供应商负责设计和生产。
3 、汽车玻璃市场主要分为两个部分：整车配套市场（OEM）和售后维修更换市场（AGR） 。据统计 ，全球范围内，OEM市场的规模大约是AGR市场的五倍 。因此 ，在进入汽车玻璃水市场时 ，与汽车4S店或保险公司特约维修站建立合作关系是十分重要的，这有助于满足消费者的一站式需求。
市场进入战略有哪些
差异化战略 。差异化战略是一种通过提供独特的产品或服务 ，满足客户的特定需求 ，从而在市场上获得竞争优势的战略 。这种战略强调创新、品牌塑造和客户关系管理。企业需要拥有强大的研发能力和市场洞察力，以发现并满足客户的独特需求。差异化战略能够帮助企业在竞争激烈的市场中树立品牌形象 ，并吸引更多忠诚的消费者 。
企业的市场战略主要包括以下几种：成本领先战略 成本领先战略强调通过持续改进和优化内部生产经营流程 ，降低成本 、提高效率，从而获得竞争优势 。 该战略适用于大批量生产 、标准化程度较高的行业 ，有助于企业成为行业中的成本领先者 ，获取更高的市场份额和利润。
出口战略 企业在国内生产完成后，将产品销往国际市场 。这是一种历史悠久的模式，操作简单 ，风险相对较低 。出口战略分为间接出口和直接出口两种形式。间接出口涉及企业通过本国的专业外贸公司进行产品销售；而直接出口则是指企业通过自身的外贸部门或目标国家的中间商进行产品出口 。
市场渗透战略：该战略适合于已经在市场上占有一定份额的企业 ，通过加强营销、提高品质和服务等方式，进一步扩大市场份额 。这种战略可以帮助企业稳健发展 ，但增长速度较慢。 产品开发战略：该战略适合于想要拓展新市场或推出新产品的企业 ，通过研发新品或改进现有产品，以满足消费者需求 ，进入新的市场领域 。
市场进入战略的常用做法：前期策略 ，进驻低成本区域设厂，减少配送成本；快速抢占市场市场细分化 ，更好服务消费者 。持续降低运输费用 ，降低销售成本，使市场价格合理化 ，更好吸引消费者 ，从而抢占市场。
以国际企业为例说明三种进入国际市场战略的模式
出口战略 企业在国内生产完成后，将产品销往国际市场 。这是一种历史悠久的模式，操作简单 ，风险相对较低 。出口战略分为间接出口和直接出口两种形式。间接出口涉及企业通过本国的专业外贸公司进行产品销售；而直接出口则是指企业通过自身的外贸部门或目标国家的中间商进行产品出口。
出口进入模式 ，包括直接出口和间接出口 。（2）合同进入模式，包括许可经营 、合同制造 、管理合同、技术协议、服务合同等 。（3）投资进入模式 ，主要是指国际直接投资 ，包括建立合资或独资企业。企业国际化经营动因 市场导向型动机：即寻求市场，主要是规避贸易保护和贸易壁垒以及开辟新的市场 。
投资进入方式 投资进入方式是一种比较高级的方式 。一般指国际企业拥有在目标国家的制造工厂和其它生产经营系统的所有权 ，它包括两种主要形式：（1）独资：即国际企业拥用海外分公司的全部股权。（2）合资：即国际企业拥有海外分公司的部分股权 。
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希望本篇文章《市场进入策略（市场进入策略的3种类型是什么）（市场进入策略的3种类型是什么）市场进入策略》能对你有所帮助！
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